Comment assurer le lancement de votre produit ou service ?

Votre nouveau produit est prêt à être lancé. Votre cible est identifiée. Votre message commence à se structurer. Mais avez-vous pensé à la campagne de communication qui assurera la réussite de la commercialisation ? Parce que c’est le point d’orgue de votre stratégie, voici quelques conseils indispensables pour construire une campagne efficace. 

Préparez votre plan marketing

La réussite de votre lancement de produit réside en un seul mot : la planification. C’est la clé de tout car plus vous planifiez vos actions en amont, meilleur sera votre résultat. Mais cependant, les tâches sont nombreuses et nécessitent du temps pour leur mise en place. Voici donc les 4 étapes à suivre pour préparer sereinement un plan de communication efficace et pertinent : 

• Définissez vos objectifs et vos outils de suivi : première des choses à faire lors de la définition de votre plan d’actions, vous fixer des objectifs précis. Dans cette démarche, il peut être utile de travailler à plusieurs et de vous poser une série de questions. Quels sont les avantages concrets de votre produit ? Comment se positionne-t-il sur le marché ? A quels besoins répond-il ? Que fait la concurrence ? Quels sont vos objectifs de vente ? Combien de nouveaux clients souhaitez-vous recruter ? Vos différentes réponses vont dessiner les lignes directrices de votre plan d’action mais aussi faire émerger les indicateurs de performance pour en mesurer les résultats. 
• Choisissez le bon moment : le tempo idéal est intimement lié aux caractéristiques de vos produits, à vos objectifs commerciaux et aux attentes de votre cible. Pour choisir la bonne période, il faut prendre en considération plusieurs critères comme la demande, la concurrence, la saisonnalité, les événements à venir pour votre entreprise… La date du lancement est cruciale et ne doit pas être laissée au hasard.
• Préparez l’organisation interne :  le lancement d’un nouveau produit ou service nécessite plus d’énergie et de disponibilité. Il faut donc que toutes les ressources internes soient en ordre de bataille. Ne négligez pas la formation de vos équipes et assurez-vous qu’elles disposent du niveau d’informations suffisant. Le but ? Que chacun ait sa place et son rôle dans le processus. La communication entre vos équipes est l’une des clés de la réussite de votre projet. D’ailleurs, une bonne organisation est la seule façon de garantir un service sans faille et la meilleure expérience d’achat à vos nouveaux clients. 
• Définissez votre budget : dernière étape et non des moindres, votre budget ! Rares sont les budgets publicitaires illimités, aussi nous vous conseillons de définir un budget réaliste, en accord avec vos ressources et vos objectifs à court et moyen termes. 

Faites le choix de vos supports 

Display ? Print ? Viralité ? Achat d’espace ? Social media ? Que vous maîtrisiez ces termes ou qu’ils vous semblent barbares, vous devez toujours placer le contenu au coeur de votre stratégie de communication. C’est grâce à votre contenu (pertinent, bien sûr !) que votre cible comprend les atouts de votre produit, que vous vous démarquez des concurrents et que vous séduisez vos clients. Ainsi, faites-en sorte de diffuser un message clair et accessible, pouvant facilement retenir l’attention et être mémorisé par vos prospects.

Voilà, vous avez maintenant défini votre ligne éditoriale, il est temps de choisir les supports de communication sur laquelle l’exprimer. Que vous optiez pour une campagne locale ou nationale, 100% digitale ou multi-canale, le plus important est de veiller à la cohérence de votre communication et de miser sur la visibilité. Pas de campagne efficace sans une diffusion intelligente auprès d’une cible clairement définie !

Analysez les résultats 

Vous avez sauté le pas ? Maintenant que votre nouveau produit ou service est lancé, il est temps de surveiller les indicateurs et d’analyser les résultats. Parce qu’un lancement n’est jamais un long fleuve tranquille, de très belles surprises comme certaines difficultés peuvent apparaître. Mais quelle que soit la tendance, acceptez d’être flexible et misez sur votre capacité à rebondir en cas d’imprévu. Il faut visualiser votre campagne comme un processus vivant qui nécessite de poursuivre les efforts au-delà du jour J. 

La clé de votre réussite est liée à la mesure de vos performances et à votre réactivité. C’est pourquoi, le suivi de vos indicateurs est très primordial, car il vous permet de réajuster votre stratégie et vos budgets en fonction des résultats obtenus. Mais quel bonheur de voir vos efforts couronnés de succès !

Choisissez le bon partenaire :  KinéBUSINESS, bien sûr !

Nous n’allons pas définir vos objectifs de vente, ni votre message, ni votre argumentaire commercial, en revanche, nous allons donner de la visibilité à votre campagne de communication ! Grâce à nos espaces publicitaires déployés aux endroits stratégiques du parcours client et à nos spectateurs réceptifs, vous diffusez votre message auprès d’une cible attentive qui habite au coeur de votre zone de chalandise. Enfin, pour optimiser votre impact, nous avons développé des solutions de communication indispensables à la mise en place d’une stratégie de communication efficace et percutante. 

Vous souhaitez en savoir plus ? Prenez contact avec notre équipe ! Ensemble, construisons votre stratégie de lancement de produit ou service.